Samen sterk
 
datum: 21 mei 2014

Foto-ineke
Als kleine ondernemer hebt u uw (vaste) klanten. Zij weten wat ze van u kunnen verwachten en u voldoet aan hun vraag. Toch kan het voorkomen dat u verzocht wordt om eens na te denken over een opdracht die groter is dan u gewend bent. Wat doet u dan? Gaat u, kosten wat kost, uw best doen deze klant binnen te halen, ook al bestaat de kans dat u daarvoor dagen (en misschien wel nachten) moet zwoegen om het werk binnen de afgesproken tijd af te krijgen? 

Of bent u verstandig en zegt u meteen tegen de potentiële klant dat u deze klus niet kunt klaren. Wat jammer is, want misschien levert deze opdracht later nog wel meer werk op…

Er is nog een derde mogelijkheid: samenwerken. Er zijn in de Haarlemmermeer heel veel ZP’ers met een massa aan ervaring en expertise in huis. En daarvan biedt waarschijnlijk een aantal (ongeveer) dezelfde diensten aan als u. U kunt deze ondernemers als concurrent zien, maar bedenk dat ieder bedrijf anders is. Iedereen heeft weer andere sterke kanten en daar zou u gebruik van kunnen maken.
De kans is groot dat, als u een bevriende ondernemer vraagt om u te helpen met een opdracht die voor u alleen te complex is, hij ook aan u zal denken als hij eens teveel werk heeft. Zo snijdt het mes aan twee kanten.

U verdient misschien niet (meteen) zoveel als wanneer u de klus alleen gedaan zou hebben, maar in ieder geval meer dan als u de opdracht had afgewezen. Met als voordelen dat u er een (tevreden) klant bij hebt, want het werk is immers op tijd klaar zonder dat uw nachtrust er onder geleden heeft!

En als het wederzijds vertrouwen door dit succes groot genoeg is kunt u zelfs verder gaan. U zou dan met uw collega-ondernemer een soort vangnet-constructie kunnen regelen. Is een van de twee ziek of op vakantie, dan zou de ander tijdelijk de honneurs waar kunnen nemen. Dit biedt rust voor u en zekerheid voor uw klanten.

Ineke de Moor, lid van ZP-NET Hoofddorp en eigenaar van Creagraphy